Comment un livre blanc peut vous permettre de vendre ? Le lead magnet funnel

Jan 29, 2022 | Marketing & Communication

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Le livre blanc est un outil marketing indispensable à une bonne stratégie Content Marketing. Il permet d’attirer des contacts grâce à un contenu pratique et utile répondant à un besoin ou une demande de votre cible. Ainsi, cela vous permet de mettre en avant votre image tout comme vos compétences.

L’investissement que représente l’élaboration d’un livre blanc est important. Néanmoins, il vous permettra d’acquérir de très nombreux leads.

En effet, en remplissant un formulaire de contact, l’internaute qui visitera votre page web vous permettra d’établir une base de données. Cela vous servira à capter des prospects spécifiquement intéressés par votre domaine. Néanmoins, chaque livre blanc doit être fait de façon à répondre à une problématique particulière rencontrée fréquemment par les visiteurs de votre site. De cette façon, vous pourrez offrir une solution adaptée et efficace à cette problématique.

Cet outil sera un véritable guide grâce auquel votre lecteur pourra être rassuré par votre niveau d’expertise. En effet, en démontrant vos connaissances, vous pourrez leur donner confiance et favoriser leur démarchage. Si le passage à l’acte n’est pas effectif, alors, ses coordonnées seront de toute façon dans votre base de données. Cela vous permettra de le recontacter afin de lui envoyer des informations complémentaires, et ainsi lui proposer une offre personnalisée.

    Définir les objectifs et la cible de votre livre blanc

    Ainsi, pour être efficace et productif, cet outil marketing doit répondre à un objectif que vous devez définir en amont. Cet e-book doit pouvoir satisfaire à la fois les besoins de votre lecteur ainsi que les vôtres. Pour cela, il vous faudra réfléchir à 2 questions :

    • À quel problématique mon livre blanc doit-il répondre ?
    • Quelles sont les actions que doit être amené à faire le prospect à l’issue de la lecture : demande de documentation, demande de tarifs…

    Après avoir défini ces questions essentielles, vous pourrez élaborer votre plan de rédaction en commençant par vous demander pourquoi vous devez résoudre leur problématique. Ensuite, vous devrez préciser quelles sont les réponses que vous pouvez apporter aux internautes, et enfin proposer des solutions adaptées et personnalisées.

      Comment construire votre livre blanc

      Votre livre blanc devra être concis, précis et subtil. Effectivement, si vous souhaitez qu’il soit efficace, alors son enjeu commercial ne doit pas être perçu. Par contre, il doit pouvoir transmettre une information capitale qui permettra le passage à l’acte d’achat en répondant à la problématique déterminée en amont.
      De cette façon, votre livre doit être construit de manière à conduire le lecteur vers un objectif précis. Pour cela, vous allez devoir adapter le ton et le style de votre livre blanc à la cible que vous aurez déterminée. Cette méthode permet, si elle est bien réalisée, de multiplier les visites.

      Ainsi, en répondant de manière efficace à une problématique donnée, votre guide vous permettra de transformer votre business et de le faire évoluer de manière significative. Son contenu exhaustif, mais complet devra être une accroche permettant le passage à l’acte, dans un style agréable et concis.

        Pour aller plus loin…

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