Comment un webinar peut vous permettre de déclencher des ventes ? Le webinar funnel

Mar 5, 2022 | Marketing & Communication, Web & Réseaux Sociaux

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Le webinaire est un outil marketing très souvent utilisé par les marketeurs afin de relancer des prospects. Néanmoins, pour être efficace, il doit être réfléchi et préparé de la même façon qu’une conférence ou une présentation physique. Avant de vous lancer dans le montage de votre webinaire, vous devrez sélectionner le sujet idéal, le présenter au bon moment et enfin, utiliser des outils adaptés.

Un webinaire est un événement en ligne qui vous permettra de réunir en même temps un grand nombre de personnes, quel que soit leur pays d’origine. Sa caractéristique première sera l’interactivité qui permet d’échanger et de répondre à toutes les interrogations éventuelles. Grâce à cet outil marketing, vous en retirerez différents bénéfices :

  • Il convient à tous, et vous permettra de toucher un très grand nombre de personnes de par le monde,
  • Il est relativement simple d’organiser un webinaire,
  • Vous pourrez organiser aussi bien des conférences sur la présentation de certains produits cibles, que des réunions d’affaires, des réunions d’information concernant une promotion (Black Friday, solde…) ou encore établir une relation plus personnelle avec vos futurs clients.

Une vidéo en ligne permet d’attirer plus l’attention de vos lecteurs, et elle génère en moyenne 2 fois plus d’engagement qu’un autre outil. Par ailleurs, Cet outil à l’avantage d’établir une relation personnelle qui va au-delà du numérique, Presque comme dans une boutique. Cela humanise votre site web et permet, là encore, que vos clients se sentent proches de vous et favorise ainsi votre site au lieu d’un autre.

    Votre webinaire doit être attractif

    Créer un webinaire

    Cela peut paraître évident, mais il est pourtant nécessaire de le spécifier. Pour attirer de nouveau prospect, le sujet de votre webinaire doit être autant d’actualité, et assez original pour attirer à nouveau les lecteurs vers votre site. Jouer sur la saisonnalité ou proposer des sujets en lien avec l’actualité peut être une solution permettant de renouveler vos webinaires de façon efficace et diversifié.
    Coanimer vos vidéos avec un expert ou une personne ayant une bonne réputation dans votre domaine pourra vous permettre de rendre votre stratégie marketing plus vivante. Cela a l’avantage d’apporter une vision différente et complémentaire.

    Enregistrer votre webinaire

    Votre stratégie a été élaborée, il vous faudra dès lors passer à l’enregistrement et au montage de votre webinaire.
    De nombreux outils sont à votre disposition pour organiser votre webinaire :

    • Webikéo : il permet de créer rapidement une landing page puis de disposer d’un espace de travail et de réunion virtuel.
    • Google Hangouts : il peut réunir jusqu’à 10 participants. Idéal pour organiser les réunions de travail.
    • Skype : permet de présenter des conférences en ligne. Il faut cependant que chaque participant ait un compte.

    D’autres outils peuvent être proposés : Join.me, Mikogo, Adobe Connect, Webex ou encore Jitsi Meet notamment.

    Promouvoir votre webinaire

    L’objectif d’un webinaire sera donc d’attirer les participants. Pour cela, il vous faudra donc le promouvoir. Vous devrez être capable de le vendre aussi bien que n’importe quel produit. Pour cela, vous devrez instaurer une stratégie de communication.

    Créer une landing page

    Cette page vous permettra de promouvoir votre webinaire en retravaillant le message et faire comprendre aux futurs participants que vous leur offrez une opportunité intéressante, loin des contraintes que cela pourrait avoir : horaire, durée… Il vous faudra donc être attentif à certains points :

    • Le titre : Vos prospects devront comprendre immédiatement de quoi il s’agit.
    • Le contenu : Il doit être simple, concis et détaillé.
    • L’image : En rapport avec le thème de votre webinaire, et accrocheuse.
    • Le formulaire d’inscription : rapide à remplir, complet.

    Généralement, il est nécessaire de tester plusieurs versions d’une landing page avant d’aboutir à la version définitive. Vous pourrez utiliser l’A/B testing et comparer plusieurs versions. Cela vous permettra de modifier tout ce qui doit être amélioré.

    Mise en place de votre stratégie de content marketing

    Un webinaire aura un bon rendement dès lors que votre base de données client sera assez étoffée. Vos clients, vos prospects et vos partenaires devront bien évidemment être les premiers à être invités. L’outil d’e-mailing sera parfait pour cela. Néanmoins, votre stratégie marketing aura été élaborée : newsletter, articles blog, post sur les réseaux sociaux, livre blanc… cela permettra de toucher réellement un grand nombre de personnes.

    Pour aller plus loin…

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