Concevoir sa stratégie de marque

Feb 17, 2021 | Bière, Branding & Graphisme, Marketing & Communication, Spiritueux, Vin

Concevoir sa stratégie de marque

Au risque de vous décevoir, tout ou presque est dans l’étiquette. Votre marque de vin, de bière ou de spiritueux doit être parfaitement incarnée par l’étiquette, elle doit refléter l’identité de votre domaine viticole, de votre brasserie ou de votre distillerie. En un coup d’œil, cette étiquette devrait dire au consommateur tout ce qu’il doit savoir sur votre alcool : le cépage, le malt, le consommateur cible, l’origine, les notes, l’histoire du domaine viticole, de la distillerie.

Comment faire cela ? Grâce à une stratégie marketing vin, bière et spiritueux réfléchie.

Que vous soyez un vigneron amateur qui ne fabrique que quelques tonneaux, un vigneron ou un viticulteur à plus grande échelle, un brasseur local ou une grande distillerie, vous pouvez raconter votre histoire sur une étiquette.

Une bonne identité de marque comprend un logo, une palette de couleurs, une sélection de police d’écriture et un choix de bouteille d’aspect professionnel et visuellement agréable. Ces éléments définis vous permettront de créer instantanément une bonne première impression.

Nous retrouvons de plus en plus dans les linéaires des cavistes et de la grande distribution, des bouteilles de vin ou de bière au look frappant mais propre et simple avec polices sans empattement, des couleurs vives et des images audacieuses.

L’union de coopératives audoises, lancent plusieurs nouvelles gammes bio à destination de ses marchés France et export. Avec un marketing adapté à chaque cible, pour séduire cette gamme est déclinée avec un nom et un habillage différents pour ses bouteilles. Une bonne stratégie c’est aussi de s’adapter à tous ses marchés.

Les marques plus traditionnelles, quant à elles, communiquent leur style classique à travers des conventions de conception telles que les logos de mots-clés, les images classiques, les polices avec empattement et les couleurs atténuées.

L’identité visuelle au delà de l’étiquette

De petits détails sur la bouteille, comme sa forme ou un blason, guident également les acheteurs dans la perception de votre marque. Même l’emballage dans lequel il entre parle pour votre marque : toutes les bouteilles de whisky dits haut de gamme s’offrent un flacon en carton, comme les meilleurs Porto ainsi que certains Champagnes.

À bien des égards, la marque vin est similaire à la marque whisky. Avec les deux, les acheteurs s’attendent à ce qu’une bouteille chère ait l’air chère.

Etablir votre persona

L’image de marque de tout produit vous oblige à identifier avec précision votre client idéal. En d’autres termes, pour vendre votre alcool à la personne qui l’achètera avec enthousiasme, le boira et l’achètera à nouveau, vous aurez besoin d’une image claire de votre persona.
Les amateurs de vin ne sont pas les mêmes que les amateurs de bière. Ils ne sont pas non plus les mêmes que les amateurs de whisky. Bien sûr, une personne peut apprécier tous les vins et spiritueux à mesure que l’occasion l’exige, mais lorsqu’il s’agit de définir votre stratégie marketing auprès de vos clients, alors votre image de marque doit correspondre à la personnalité de celui qui sera demain influenceur de votre produit.

Concevez votre identité de marque

Une fois votre persona établie, vous serez en mesure d’établir votre identité de marque. Vous devrez choisir la bonne police, choisir une palette de couleurs attrayante et concevoir une étiquette qui attirera leur regard dans le linéaire. Cela passe également par une communication sur les réseaux sociaux, mais aussi un système de vente adapté via votre site web si vous en avez un (si ce n’est pas encore le cas, nous pouvons vous le concevoir 😉).

Modifier votre étiquette pour différents cépages ou différentes cuvées est un moyen efficace de différencier vos produits tout en respectant votre charte graphique. Le Design d’étiquettes de bouteille est important car en rayon chez un caviste ou lorsque vous présentez votre alcool sur un salon, c’est la première image qu’ont vos futurs acheteurs de vous.

Considérez les caractéristiques de chacune de vos cuvées que vous souhaitez inclure dans votre identité de marque. Le repérage de ces représentations visuelles peut vous aider à développer des étiquettes pour les différentes cuvées que vous mettez sur le marché.

Raconter l’histoire de votre marque au travers du storytelling

Concevez votre storytelling, pas seulement votre histoire d’origine, mais l’histoire de qui vous êtes maintenant et l’impact que vous faites sur votre marché. Toutes les valeurs que vous y mettez : le soin de la vigne, le respect de la terre, la façon dont vous vinifiez votre vin, votre manière de brasser. Ce qui vous a amené où vous en êtes aujourd’hui.

Renforcez votre notoriété

Il existe de nombreuses façons de renforcer la notoriété de la marque, comme des campagnes sur les réseaux sociaux, des dégustations gratuites dans les magasins d’alcool, des partenariats avec d’autres marques. L’élaboration d’une stratégie de médias sociaux pour développer la notoriété de la marque, ajoutez à cela une boutique en ligne via votre site internet et la création d’un club de membres pour nourrir la relation avec vos clients et s’assurer de leur fidélité.

Votre message passe par l’étiquette puis par le site web, mais vous aurez aussi compris au travers de cet article que plus que d’un graphisme, il y a toute une identité de marque à bâtir autour de votre marque.

Vous avez besoin d’aide pour votre stratégie de marque ?

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