Il marketing dei contenuti nel vino

Il content marketing è una strategia di creazione e distribuzione di contenuti utili e interessanti per i tuoi clienti al fine di attirare la loro attenzione. Esistono vari media come immagini informative, video, articoli di blog, schede prodotto per le tue bottiglie di vino, newsletter, ecc. L'obiettivo di questa strategia è sviluppare la tua notorietà e distinguerti. Devi creare contenuti per attirare i clienti, devi apparire essenziale per i tuoi potenziali clienti alternando tra divertente, utile ed educativo.

Se hai una cantina fisica, sai che i tuoi clienti hanno bisogno di te e dei tuoi consigli per scegliere una bottiglia di vino adatta ai loro gusti o da abbinare al loro pasto. In alcuni casi, potrebbero persino assaggiare il tuo vino. Mentre sul web, l'assenza di un consulente è un grosso ostacolo che impedisce a molti potenziali clienti di effettuare un acquisto. Inoltre, non possono toccare la bottiglia o degustare il vino. Questo è il punto centrale del lavoro sulle tue schede prodotto, devi rassicurare il cliente e offrirgli informazioni sufficienti per sostituire la presenza fisica di un professionista del vino. Parla del prodotto, del suo design. Oltre alle caratteristiche tecniche del prodotto, dare consigli sul vino, questo possono essere abbinamenti cibo e vino, consigli sulla degustazione, temperatura di servizio, ecc. Devi convincere gli utenti di Internet dell'interesse per questo vino, spiegando loro, ad esempio, cosa proveranno gustandolo.

Il settore vitivinicolo offre molte possibilità in termini di video, trascrive perfettamente le emozioni legate al prodotto. Presentazione della tua azienda vinicola, della tua cantina, delle tue bottiglie, del tuo percorso enoturistico, consigli di degustazione, abbinamenti enogastronomici, ritratti di viticoltori, notizie di settore, convegni, ecc.

Puoi fotografare di tutto: viti, grappoli d'uva, una tenuta, una bottiglia, un bicchiere di vino, viticoltori, una botte… basta un po' di fantasia per contestualizzare questi elementi. Se non senti l'anima di un fotografo, puoi rivolgerti ai nostri servizi, lo sapremo creare contenuti visivi di foto o video che metterà in mostra il tuo prodotto o la sua storia.

Il vantaggio dello storytelling è che può essere utilizzato su tutti i mezzi di comunicazione. Questa può essere la storia della tua azienda, della tua cantina, del tuo cambio di viticoltura (da intensiva a biologica o addirittura naturale), dei tuoi vini o di qualsiasi altra storia che ti differenzia dai tuoi concorrenti.

La tua narrazione non dovrebbe solo fornire informazioni fattuali, ma dovrebbe suscitare emozioni, condividere i tuoi valori e ciò che ti rende diverso.
Chiediti cosa rende te oi tuoi prodotti unici sul mercato? Perché i consumatori dovrebbero scegliere te? Cosa offri di diverso? È su questi punti che deve basarsi la tua narrazione.

Rivolgiti sempre al tuo cliente quando racconti una storia. Parli di te stesso, ma anche di lui, della tua relazione, di cosa ti ha portato a lui. Devi coinvolgerlo nella tua narrazione dandogli un posto importante.

Costruire una buona narrazione non è sempre facile. Se il tuo background è atipico, se la creazione della tua attività è stata disseminata di insidie, probabilmente conosci già la tua storia. Tuttavia, se la tua storia di lancio non è elettrizzante (e sì, lo è), non preoccuparti. È sempre possibile trovare (o anche solo immaginare) cose interessanti da raccontare che interesseranno altrettanto i tuoi clienti.
Hai capito la ricetta dello storytelling? Racconta la tua storia, le potenziali difficoltà incontrate, le soluzioni che abbiamo trovato per riprenderci e andare avanti, cosa offriamo oggi, la nostra differenza, ecc. Devi suscitare emozione per dare interesse alla tua narrazione, se racconti solo fatti, i tuoi clienti ' l'attenzione non verrà catturata. Se racconti solo fatti, i tuoi clienti non se ne accorgeranno.

Suona troppo complicato da solo? Ti supportiamo nella tua strategia di comunicazione per aiutarti a parlare di te e proporti ai tuoi clienti e prospect.

Da tempo ormai immagini e foto hanno invaso tutti i social network: Instagram, Facebook, Pinterest e persino Twitter. Notiamo che l'uso dell'immagine è onnipresente nelle strategie di animazione della comunità, si tratta di marketing delle immagini. Questa tecnica sfrutta i vantaggi dell'immagine come vedere e conservare le informazioni a colpo d'occhio.

Le immagini sono diventate essenziali nelle strategie di marca sui social network:

• Il contenuto con immagini genera più visualizzazioni rispetto al contenuto senza immagini.
• La condivisione è anche accelerata se il contenuto ha un'immagine.
• Oltre all'attrazione per l'occhio, l'immagine permette spesso una lettura e una comprensione rafforzate.
• È possibile trasmettere idee e valori attraverso un'immagine, più rapidamente che con il testo.
• L'immagine migliora il posizionamento del tuo marchio in un universo specifico e promuove la mentalizzazione.
• Dal punto di vista finanziario, il Picture Marketing è una vera leva per il pubblico nonostante un budget ridotto.
• Il video aumenta la viralità delle pubblicazioni e può mettere in risalto l'immagine del tuo marchio attraverso lo storytelling.
• La computer grafica, ad esempio, è un alleato perfetto nel contesto di una strategia di marketing per immagini.

Che tu abbia un sito vetrina o un sito di vendita online, che tu lo sia commerciante di vino, enologo o addirittura birraio : tenere un blog oltre al proprio sito porta un reale valore aggiunto, e questo è ancor più vero nel settore vitivinicolo dove una certa conoscenza è necessaria ai consumatori. Vino e birra sono prodotti specifici, i tuoi clienti dovranno conoscerti meglio e conoscere meglio i vini che vendi per poter effettuare un acquisto. Per questo è necessario definire una linea editoriale, trovare idee per i contenuti e creare un programma di distribuzione.

La linea editoriale è l'identità della tua azienda, il filo conduttore della tua comunicazione, la base editoriale del tuo brand. Prima di comunicare o adottare una strategia di contenuto, dovresti farti le domande giuste:

• Sulla tua azienda: qual è il mio posizionamento, il mio target? Quali sono le mie attività? Qual è il mio mercato? Come mi posiziono rispetto alla concorrenza? Quali sono i miei obiettivi? Queste sono domande a cui dovresti essere in grado di rispondere facilmente. In caso contrario, questo potrebbe spiegare i problemi che si verificano quotidianamente. Sappi che i nostri servizi di consulenza EtOH possono aiutarti a definire o ridefinire la tua strategia aziendale.
• Sulla tua competenza: Quali sono i temi che posso affrontare e sui quali voglio comunicare?
  Sul contenuto: che tipo di contenuto? Su quale canale? Con che tono?
• Sul ritmo: Il ritmo di pubblicazione, la frequenza e il volume delle pubblicazioni dovranno essere definiti anche nella vostra linea editoriale.

Chiediti: quali domande ti fanno regolarmente i tuoi clienti? Quali sono le parole chiave su cui vuoi posizionarti? Quali argomenti sono trattati dai tuoi concorrenti diretti e indiretti? Potete aiutare voi stessi con i castagneti del settore vitivinicolo che presto condivideremo con voi: Vendemmia, Beaujolais Nouveau, Natale, Giornata internazionale del rosato, ecc. Gli internauti amano vedere le tue novità, il “sottofondo” della tua azienda: eventi, lavori in vigna, degustazioni, ecc.

Soprattutto, i tuoi contenuti devono essere informativi e utili al tuo pubblico per convertire i tuoi lettori in clienti. Non esitate a mettere in evidenza i vostri prodotti o servizi, quando l'argomento si presta ad esso.

Una volta trovate le idee per la storia e scritti gli articoli, è necessario un calendario editoriale per sapere quando e dove pubblicare.

Generalmente, sotto forma di calendario, riassume i contenuti che devi produrre e pubblicare, su quali canali di distribuzione (sito, blog, social network, ecc.), in quale data, ecc.

Un calendario dei contenuti può aiutarti a rimanere organizzato, sono disponibili in molti formati, ma generalmente includono cinque tipi di informazioni:

• Data: quale sarà la data di uscita?
  Tema: di cosa parlerà questa pubblicazione?
• Descrizione visiva: scrivi una o due brevi frasi che indichino come vuoi che appaia la foto o il video.
• Formato: i post possono includere foto, video o una combinazione di entrambi. Decidi il formato della tua pubblicazione.
• Piattaforma: dove vuoi pubblicare i contenuti (Facebook, Instagram o altro)?

Potrai essere regolare nelle tue pubblicazioni, il che ti permetterà di stabilire appuntamenti con la tua comunità. Non c'è niente come fidelizzare e aumentare la tua immagine con i tuoi clienti.

Sei finalmente pronto per il content marketing! Stai ancora esitando? EtOH Agency ti aiuta a implementare la tua strategia.